|
Управление Валовой ПрибыльюВ сегодняшних условиях экономики компании не могут себе позволить просто думать о своем росте и развитии, не уделяя при этом должного внимания вопросам, связанным с прибылью. Томас Групп предлагает интегрированный подход к максимизации валовой прибыли, называемый MarginMax™, обеспечивающий компании дополнительным стратегическим инструментом для достижения желаемых показателей прибыли.
Методология MarginMax внедряется через фокусирование на валовой прибыли, а также на всех ключевых составляющих, непосредственно влияющих на её размер, с целью объединения этих показателей в интегрированную программу улучшения показателей прибыли в соответствии со стратегией предприятия. Ключевое слово здесь – интеграция. Сокращение операционных издержек само по себе не является эффективным и достаточным условияем для достижения увеличения размера прибыли – требуется интегрированный подход. Компании, применяющие методологию MarginMax для управления своей валовой прибылью успешно обеспечивают себе рост объёмов продаж, улучшают качество удовлетворения потребностей конечных потребителей, упраздняют внутренние организационные барьеры, разделяющие отделы и функции, и увеличивают размеры получаемой прибыли вместе со стоимостью компании. MarginMax связывает воедино всю организацию изнутри для того, чтобы облегчить понимание и управление всеми ключевыми компонентами, оказывающими влияние на максимизацию валовой прибыли. Четыре ключевых компонента - это: Каждый из компонентов должен иметь свои конкретные цели, направленные на увеличение прибыли, четкие и ясные способы оценки, а также однозначное определение ответственных лиц в организации. Каждый из компонентов требует наличие сильной кросс-функциональной команды, работающей над достижением успешного внедрения и поддержанием процесса изменений. Максимизация валовой прибыли требует концентрации на "правильных" компонентах и соответствия с целям, поставленным командой высшего руководства перед теми, кто непосредственно отвечает за реализацию и выполнение процесса. Интеграция, фокусирование, связь и командная работа - выглядит просто, но лишь немногие компании в состоянии успешно применять всё это на практике. Хорошая новость в том, что ВСЕ могут это сделать. Интегрированная практика управления валовой прибылью – это уникальная, устойчивая методология, которая нацелена на активизацию всех ключевых составляющих, которые влияют на показатели валовой прибыли. Синергетический эффект от понимания взаимосвязей между всеми компонентами приводит к получению результатов, которые гораздо больше, чем просто сумма отдельных слагаемых. Качественная операционная деятельность увеличивает эффективность продаж. Управление продуктом стимулирует улучшение показателей операционных издержек и роста продаж. Эффективные продажи приводят в снижению операционных затрат, улучшению процесса ценообразования и управления продуктом. Кроме того, правильно выработанные стратегии ценообразования усиливают процессы управления продуктами, эффективности продаж и операционной деятельности. Цель программы MarginMax состоит заключается в увеличении валовой прибыли с 5% до 10% и обеспечении размера прибыли на вложенный капитал в пятикратном размере. Ключевые показатели того, что компании следовало бы внедрить программу MarginMax:
Если что-нибудь из перечисленного существует в Вашей компании, MarginMax способна помочь Вашей компании максимально увеличить валовую прибыль. |
|||||||||||
© 2010  Tомас Групп СНГ Все права защищены |
Карта сайта Условия использования Контакты |
Увеличившаяся валовая прибыль – это один из наиболее заметных показателей устойчивости финансового положения компании. Например, компания с оборотом в 400 млн. долл. может увеличить уровень прибыли на 3% и добавить 12 млн. долл. к своей валовой прибыли, что означает 30% рост операционной прибыли.
